Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías.
Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales.
Micro casos, ejercicios prácticos.
Fragmentos de videos ilustrativos de situaciones.
Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.
Conseguir que los profesionales puedan diseñar, dirigir y gestionar con éxito una organización comercial en función de variables como el tamaño, la tipología de clientes o los procesos de decisión de éstos.
Compartir los diferentes modelos de redes de ventas que pueden utilizarse en el entorno comercial y la idoneidad de cada una en función de las situaciones (red de venta directa, distribuidores, agentes multicartera, task forcé, etc.)
Explicar lo que un comercial debe hacer y no hacer en un proceso de venta ante el cliente: Ello permitirá que los directores puedan identificar los momentos de la verdad de su proceso comercial.
Identificar las palancas y los indicadores de mejora que presenta una organización de ventas para conseguir todo su potencial.
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